Как открыть скупку пошаговая инструкция

Ответы на вопросы по теме: "Как открыть скупку пошаговая инструкция" с комментариями профессионалов для людей. Актуальность данных на 2020 год можно уточнить у дежурного специалиста.

Как я открыла комиссионный магазин и через 5 лет подарила успешно работающий бизнес одной из продавщиц. К чему это привело

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

  • аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
  • найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Читайте так же:  Дополнительный отпуск после 20 лет службы

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Как открыть скупку: руководство и бюджет

Постановка на учет в ИФНС

Первый шаг в открытии бизнеса – регистрация организации в налоговой. Для этого нужен стандартный пакет документов: заявление о государственной регистрации по форме Р11001, решение о создании, учредительные документы, квитанция об оплате государственной пошлины. Лучше регистрировать как общество с ограниченной ответственностью и перейти на упрощенную систему налогообложения.

Можно зарегистрировать и на индивидуального предпринимателя. Для скупки ювелирных изделий и камней обязательно должны быть коды видов деятельности 46.72.23 (Торговля оптовая золотом и другими драгоценными металлами) и 46.76.4 (Торговля оптовая драгоценными камнями). После того как налоговая поставила организацию на учет, нужно открыть расчетный счет в банке.

Постановка на учет в пробирной инспекции

В течение 30 дней со дня регистрации юридические лица и ИП должны встать на специальный учет в пробирной палате РФ. Всего в России 18 ГИПН, организации подают документы в свои региональные инспекции. Комплект документов состоит из карты постановки на учет и заявления. Заявление пишется в свободной форме, в текст включается просьба поставить организацию на учет с указанием профильных ОКВЭДов.

Читайте так же:  Расчет заработной платы военнослужащего

Карта заполняется в двух экземплярах по форме, которая доступна для скачивания на сайте пробирной палаты. В процессе заполнения карты возникнут сложности, особенно если делать это первый раз. Кроме сайта государственной пробирной палаты, некоторые региональные инспекции создали свои отдельные сайты, на которых разъясняют в том числе и то, как заполнять карту.

«Три Х как препятствие»

Западно-Сибирская ГИПН, например, указывает, что незаполненные поля должны содержать «ххх» как подтверждение того, что поле пустое. Но такой трюк не пройдет с Северо-Западной ГИПН, которая, наоборот, принимает документы только с пустыми полями без «ххх». А своего сайта у питерской инспекции нет. И этот пример не единственный. Потому есть смысл заранее выписать вопросы, позвонить в свой региональный орган и все разузнать.

РФМ и ПОД/ФТ

Организации, скупающие изделия и лом из драгоценных металлов и камней, должны зарегистрировать личный кабинет на портале Федеральной службы по финансовому мониторингу. В личный кабинет будут поступать перечни экстремистов и другие сообщения от Росфинмониторинга. Через него же нужно отправлять отчетность и сообщения по антиотмывочному законодательству. Также требуется написать правила внутреннего контроля, по мере необходимости актуализировать их и, разумеется, соблюдать.

[1]

Необходимое оборудование

После всех регистрационных процедур уже можно заниматься бизнесом. Чтобы скупать ювелирку, нужно уметь ее правильно оценивать и отличать от подделок. Понадобится пробирный камень, набор реактивов, высокоточные ювелирные весы и другие инструменты оценщика. Важно обзавестись сейфом для хранения и витринами, если украшения будут продаваться в розницу. Охранная система, металлические двери, камера видеонаблюдения – необходимые атрибуты скупки ювелирных изделий. Бухгалтерский учет ведется в тех же программах, что и в ломбардах, разработчики часто пишут ПО, совмещая в нем и ломбарды, и скупку. Самые популярные из них на базе 1С.

Предстоящие расходы

Чтобы рассчитать рентабельность бизнеса, надо определиться с предстоящими расходами. В организации должны быть директор, бухгалтер, специалист ПОД/ФТ и оценщик. Директор может совмещать функции бухгалтера и вести внутренний контроль по 115-ФЗ. Учитывая отчисления, выходит минимум 100 тысяч в месяц.

Аренда – еще плюс 25 000 в месяц, включая коммунальные услуги. Это основные статьи ежемесячных расходов. Оплата охраны помещения выйдет тысячи в 4 рублей. Добавим канцелярские расходы, амортизацию мебели и организационной техники, затраты на реактивы, ЭЦП, обучение кадров, оплату программного обеспечения. Сюда же включим оплату телефона и интернета. Итого выйдет не менее 150 тысяч в месяц.

Для раскрутки нужны деньги на рекламу. Дизайн и печать рекламных листовок, оформление наружной рекламы обойдутся тысяч в 50 рублей. Сейф, камеры видеонаблюдения, решетки на окна, металлическая дверь суммарно выйдут минимум в 100 тысяч. Покупка кассы около 40 000. Выходит еще 190 тысяч рублей стартовых расходов.

Чтобы окупить проект за год, нужно зарабатывать 150 000 в месяц плюс 16 000 (одна двенадцатая от первоначальных 190 тысяч). Почти 170 тысяч. Если реализовывать купленное с наценкой 10%, то каждый месяц нужно приобретать изделий минимум на 1,7 млн рублей. Это крайне тяжело сделать, поэтому скупку обычно открывают как дополнение к ломбардному бизнесу. Или же скупают не только ювелирку, но и технику, шубы, антиквариат и т. д.

Как открыть ломбард в 2019 — 2020 году?

17 Октября 2019

Рассмотрим пошагово как же все таки открыть ломбард в 2019 — 2020 году.

Открытие ломбарда — довольно популярная бизнес-идея. При этом прибыльность такой затеи вам никто не гарантирует. Существует множество факторов, оказывающих влияние на рентабельность ломбардного дела:

  • Местоположение — здесь все просто: чем больше человек увидит ваше предложение, тем больше из них станут вашими потенциальными клиентами.
  • Стоимость аренды помещения — важно рассчитать свои силы. Крупные ежемесячные платежи на аренду на начальном этапе легко похоронят даже вполне перспективное начинание.
  • Маркетинг — грамотно организованная рекламная кампания всегда работает, и об этом не стоит забывать даже опытным игрокам рынка.
  • Наличие спроса и конкурентов — прежде чем открыть ломбард в конкретном месте, стоит проанализировать местный рынок. Имеются ли там комиссионные магазины, на каких условиях работают уже действующие ломбарды — все это нужно узнать заранее и учесть в своем бизнес-плане.
  • Наличие обученного персонала — умелое общение с клиентами – один из ключиков к успешному ведению ломбардного дела. Если ваши сотрудники плохо подготовлены, бизнес неизбежно будет нести потери.

Самым сложным периодом в деятельности ломбарда являются первые полгода с момента его открытия. Только следование четкой инструкции избавит вас от критичных ошибок.

Шаг 1. Выбираем специализацию ломбарда

Ни один владелец ломбарда не хочет, чтобы его бизнес простаивал без клиентов. В связи с этим важно грамотно выбрать вещи, которые будут приниматься в залог. Выделяют следующие виды ломбардов:

  • Ювелирный — принимаются драгоценные металлы и изготовленные на их основе драгоценные изделия.
  • Бытовой техники — в качестве залоговых вещей выступает разнообразная электронная и бытовая техника.
  • Антикварный — уже из самого названия следует, что предметом сделки являются вещи, обладающие антикварной ценностью, такие как: Мебель, картины, столовые приборы и посудные наборы.
  • Автоломбард — взамен денег в залог принимаются автомобили. Бизнес выгоден, однако потребует дополнительных вложений для размещения транспортных средств, нотариуса, постановки/снятие на учет ТС.

Для увеличения прибыли и расширения числа охваченных клиентов нередко организуют ломбард смешанного типа. В таком случае от вас понадобится приложить больше усилий и внимания для организации дела. Компания «СмартЛомбард» поможет автоматизировать свой бизнес вне зависимости от его специфики.

Шаг 2. Составляем бизнес-план открытия ломбарда

Целесообразным является открытие ломбарда, рентабельность которого составляет не меньше 30%. Исходя из этого и стоит производить все расчеты. На первом этапе организации бизнеса не обойдется без обязательных затрат. К их числу относят:

  • Оформление документации;
  • Аренду, ремонт и обустройство помещения под ломбард;
  • Покупку оргтехники и сопутствующего оборудования;
  • Затраты на рекламу.

Далее вам потребуется запасти средства, которые понадобятся для выдачи займов клиентам. Трудный, но обязательный пункт затрат — финансирование деятельности ломбарда до его выхода на прибыль. Сюда войдет и заработная плата работникам, и аренда, и риски, связанные с деятельностью ломбарда. Чтобы просчитать рентабельность бизнеса, достаточно знать, какой объем чистой прибыли по отношению ко всей выручке.

Шаг 3. Изучаем законодательство

В соответствии с законами Российской Федерации ломбарды обязаны применять систему налогообложения общего типа. Хранение залоговых вещей облагается налогом на добавленную стоимость, а полученные с клиента проценты — нет. Предпринимателю необходимо вести налоговый учет по всем видам деятельности. Укажем ключевые законодательные акты, регулирующие работу ломбардов:

  • Основные аспекты указаны в федеральном законе №196.
  • Требования к персоналу прописаны в приказе Росфинмониторинга №203 от 3 августа 2010 г .
  • Деятельность ювелирных ломбардов должна осуществляться в соответствии с приказом МинФина №68н
Читайте так же:  Жилье по военной травме

Законодательные акты стоит изучить загодя, чтобы после открытия ломбарда не иметь проблем с государственными органами. Также стоит отметить, что в настоящее время немало ломбардов под давлением регулятора и высоких штрафов, переоформили свою деятельность под комиссионный магазин.

Шаг 4. Регистрируем

Ломбард регистрируется в налоговой инспекции на правах общества с ограниченной ответственностью. При этом потребуется указать ОКВЭД соответствующей нумерации — 65.22.6, 74.14 и 67.13.5. Зарегистрировавшись, в течение 30 дней ломбард следует поставить на учет. Делают это в Росфинмониторинге и Пробирной палате. Вещи, принимаемые в залог, лучше застраховать. Чтобы не заниматься каждой вещью в отдельности, логично застраховаться на определенную сумму.

Стоит помнить, что визиту в официальные органы обязательно предшествуют изучение рынка и проведение предварительных экономических расчетов.

Шаг 5. Выбираем и обустраиваем помещение

Видео (кликните для воспроизведения).

Наилучшее место для ломбарда – крупный торговый центр или отдельное помещение с повышенной проходимостью. Весьма желательно наличие поблизости остановок общественного транспорта и парковок. Еще несколько практичных советов для будущего предпринимателя:

  • Простой интерьер — крепкая удобная мебель, отсутствие дорогих вещей, простота дизайнерских решений – все должно настраивать на рабочий лад. Клиент не должен видеть чужое благополучие.
  • Тревожная кнопка — обязательно установите тревожную кнопку и систему сигнализации.
  • Металлические решетки на окнах — по возможности стоит оплатить установку металлических дверей и пуленепробиваемых стекол.
  • Система видеонаблюдения.

Набор рабочего оборудования для ломбарда подбирается с учетом его вида, а также пожеланий владельца. При любом раскладе вам понадобится оргтехника (персональный компьютер, принтер, телефон), торговое оборудование (разнообразные столы, прилавки, стойки и прочее), специальная техника (точные весы, средства определения подлинности изделий и тому подобное).

Шаг 6. Нанимаем грамотный персонал

Для небольшого ломбарда вполне достаточно пяти сотрудников: оценщик, менеджера, товароведа, бухгалтера и охранника. На первых порах при небольших оборотах капитала эти функции могут совмещаться. Сотрудники должны пройти сертификацию и, по возможности, иметь опыт работы в этой сфере. Проведите собеседование, оцените коммуникабельность потенциального работника. Немного усилий в этом направлении — и благодарные клиенты окупят их с лихвой.

Шаг 7. Рекламируем свой бизнес

Все формальности улажены, помещение готово, персонал набран, а клиентов практически нет? Хватит это терпеть! К вашим услугам действенные способы рекламы:

  • Звучное название ломбарда — должно запоминаться и ассоциироваться у клиентов с выгодной сделкой.
  • Привлекательная вывеска — если мимо вашего ломбарда постоянно проходит множество людей, именно яркое визуальное изображение привлечет дополнительных клиентов.
  • Помощь промоутеров — они организуют раздачу листовок, расскажут о вашем предложении в соцсетях, обеспечат рекламу в СМИ.
  • Сарафанное радио — лучшие клиенты приходят по чьей-то рекомендации. Напрягитесь по максимуму после открытия ломбарда, и благодарные клиенты обязательно приведут к вам новых.

[2]

Шаг 8. Выбираем программу для автоматизации ломбарда

Современному ломбарду работать без программы практически невозможно — нужно очень многое:

  • Учет клиентов и их залогов
  • Ведение залоговых билетов и прочих бланков строгой отчетности
  • Аналитика, чтобы понять, что приносит прибыль, а что нет
  • Интернет-витрина для продажи невостребованных изделий, а также выгрузка их на авито, группу в вк
  • И многое другое

Программ на рынке также немало. Для открывающихся ломбардов мы рекомендуем попробовать нашу программу СмартЛомбард, там как раз есть бесплатный тариф:

Другие статьи

Рассылка «Мой бизнес — ломбард»

для руководителей ломбардов

В рассылке мы делимся полезной информацией о том, как сделать ломбард более эффективным, прибыльным и управляемым. После подписки, на указанную почту придет сообщение, нужно в нем перейти по ссылке и подтвердить желание получать рассылку. Убрать свой e-mail из рассылки вы можете в любой момент.

Как открыть автоломбард?

17 Октября 2019

Как открыть автоломбард. Пошаговая инструкция

Количество автомобилей растет уже много лет подряд, поэтому не удивительно, что именно они все чаще становятся предметом залога. Открытие автоломбарда считается доходным бизнесом, хоть и имеющим подводные камни и риски. Получить быстрый кредит под залог собственного авто сегодня можно не только в крупных, но и в небольших городах. За последнее время количество автоломбардов в России заметно выросло, и эта тенденция сохраняется.

С чего начать?

Запуск ломбардного бизнеса должен начинаться с составления жизнеспособного бизнес-плана. Только изучив конъюнктуру рынка и рассчитав все будущие расходы, можно обезопасить себя от быстрого краха. Потенциальная окупаемость нового бизнеса зависит от ряда факторов:

Имея на руках бизнес-план, можно приступить к реализации задуманного на практике. Рассмотрим открытие автоломбарда пошагово.

Шаг 1. Подбираем помещение

Грамотно подобранное место для автоломбарда – залог его успешной деятельности. При этом сам офис может располагаться в небольшом административном здании. Обязательное условие – наличие поблизости парковки, а еще лучше – охраняемой стоянки. Вообще на местоположение автомобильного ломбарда влияние оказывают следующие факторы:

  • Размеры города и количество населения в нем.
  • Уровень конкуренции, местоположение конкурентов.
  • Финансовая ситуация в стране и конкретном регионе.
  • Действующая банковская политика в сфере кредитования.

При подборе помещения ориентируйтесь на автострады и улицы с хорошей проходимостью. Однако стоит помнить, что при выборе автоломбарда потенциальный клиент прежде всего ориентируется на условия сотрудничества, ставки, сервис, ваш имидж. Даже заполучив самое удачное место в городе, не стоит забывать о финансовой стороне ведения бизнеса. Если вы дадите выгодное предложение, клиент приедет к вам даже на окраину.

Шаг 2. Регистрируем

Чтобы иметь возможность подписывать договоры о приеме в залог автомобилей, необходимо официально зарегистрировать ваше предприятие. Сначала понадобится найти помещение и место для стоянки залоговых авто, а уже потом можно приступать к сбору пакета документов. Регистрация предприятия производится только при условии наличия договора аренды на помещение и возможности регистрации там своего юридического адреса. Взаимодействие с государственными органами предполагает соблюдение нескольких несложных пунктов:

  • Деятельность автоломбарда должна осуществляться в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и законом «Об ипотеке (залоге недвижимости)»
  • Постановка на учет в налоговых органах по месту регистрации юридического лица.
  • Зарегистрировать личный кабинет на сайте Росфинмониторинга.

При регистрации указываются следующие виды деятельности: ОКВЭД 74.14, 67.13.5, 65.22.6.

Шаг 3. Подбираем персонал

Ответственный шаг, на котором можно как ускориться, так и споткнуться. Оценщик автоломбарда обязан отлично разбираться в автомобилях, понимать основы кузовного ремонта и других работ по механике. От компетентности его оценки зависит сумма предоставляемого кредита, а также стоимость авто на вторичном рынке при его последующей реализации. В его руках, по сути, все финансовые инструменты вашего бизнеса. И эти руки должны быть максимально надежными и умелыми.

Также в штате вам понадобятся офисный менеджер, бухгалтер, директор и технический директор. Пока ломбард не наберет большие обороты, некоторые из этих должностей могут совмещаться одним человеком. Если у вас накопится большое количество залоговых авто на хранении, неизбежно придется потратиться на охрану стоянки. Для проведения технического обслуживания и ремонта автомобилей рекомендуется иметь своего автомеханика.

Читайте так же:  Способы погашения кредита тинькофф банк

Шаг 4. Оснащаем офис

Казалось бы, арендовал любое более или менее уютное помещение, не требующее больших вложений, да и все. Но не все так просто. Федеральная служба финансового мониторинга Российской Федерации детально регламентирует то, что должно быть в автоломбарде. Выделим основные моменты:

  • Рабочее место кассира должно быть оборудовано специальной кабиной. Ее дизайн выбирается из нескольких стандартных. Кабина должна соответствовать 1-3 классу пулеустойчивости. В ней устанавливается тревожная кнопка сигнализации.
  • В офисном помещении необходимо установить надежное финансовое хранилище.
  • В автоломбарде используется сертифицированное программное обеспечение, специальное кассовое оборудование, разнообразная оргтехника.
  • Аренда офиса, его оформление и оборудование «потянут» примерно на 120 тысяч рублей. Эта сумма может существенно разниться в зависимости от местоположения ломбарда, и количества квадратных метров помещения.

Шаг 5. Приступаем к работе

В начале своей трудовой деятельности важно найти ответы на два вопроса:

1) Какие автомобили вы будете принимать в залог?

2) На каких условиях вы будете принимать авто в залог?

В бизнес-плане может быть прописан прием не одних лишь легковых автомобилей, но и грузовых, а также спецтехники, мотоциклов, автобусов. Базовым критерием, которым стоит руководствоваться при этом, –ликвидность транспорта.

Если вы сумеете продать залоговый товар по цене, близкой к рыночной, то игра стоит свеч. В этом случае вы можете предельно расширить перечень принимаемого в залог транспорта. Если ликвидность под вопросом, то стоит сконцентрировать свое внимание на популярных вариантах. Обычно это автомобили иностранного производства в хорошем или отличном состоянии. Вообще, любую сделку лучше оценивать с той позиции, насколько быстро и выгодно вы сумеете продать невостребованное авто.

К залоговому автомобилю обычно предъявляются следующие требования:

  • Год выпуска – не ранее 2005 г.
  • Предпочтительно 1 или 2 владельца
  • Отсутствие штрафов, арестов, розыска и других ограничений на регистрационные действия. (Если автомобиль будет иметь ограничение на регистрационные действия, или находиться в аресте, то такой автомобиль не удастся поставить на учет новым владельцем, такие автомобили принимать в залога не рекомендуется).

Так как показатель пробега без труда обнуляется, судить о нем лучше по состоянию салона (руль, ручной тормоз, сидения). Проверяется толщина лакокрасочного покрытия кузова на симметричных сторонах, это позволит определить был ли автомобиль крашен или бит. (заводская толщина ЛКП составляет примерно от 60 до 130 микрон, свыше этой цифры уже означает что авто или его элемент был перекрашен). Лучше не принимать битые или крашеные авто, либо их сумма залога должна быть значительно меньше предполагаемой. Износ шин должен быть равномерным.

В идеале стоит провести комплексную диагностику автомобиля (двигатель, коробка передач, трансмиссия и подвеска), что позволит оценить авто более точно. Более экономичный вариант – это тест-драйв, при котором можно посмотреть машину в деле.

На каких условиях принимать авто в залог?

Размер выдаваемого за авто кредита лимитируется его маркой и состоянием. Российские автоломбарды выдают от 70 тысяч до 2,5 миллиона рублей. При этом на размер процентной ставки влияют сроки возврата:

  • Если деньги возвращаются не позднее 10 дней с момента выдачи, то ставка обычно не выходит за узкие рамки в 0,5-2%.
  • Если срок возврата установлен на уровне месяца, ставка может увеличиться до 2-4% .

Также, довольно большое применение нашло себя в сфере автоломбардом как залог под ПТС (Паспорт транспортного средства) т.е. по сути, клиент оставляет под залог только документы на свой автомобиль.

Плюсы данной специфики:

  • Удобство для клиента, автомобиль остается у него, а не изымается и ставится на стоянку.
  • Количество времени на сделку снижается.
  • Повышенный процент. (Исходя из того, что автомобиль остается у клиента, и речь идет о повышенном риске, обычно процент под залог ПТС равняться 6-7%/мес, почти в два раза больше, чем под полноценный залог авто).
  • Данная услуги пользуется большим спросом из-за того фактора, что автомобиль остается все же у владельца.
  • Меньшая стоимость оценки авто в связи с риском, но и большая маржа после продажи невыкупленного авто.

Не обходится и без минусов:

  • Повышенный риск для ломбарда. (Ведь автомобиль могут разбить, угнать или попросту сжечь) тем самым велика вероятность остаться у разбитого корыта, не получив ни машину, ни займ.
  • Если владелец все же не погасит займ, начинаются длительные судебные процессы по взысканию автомобиля или полного погашения задолженности владельцем авто. (Данный процесс крайне сложен и длительный).

Стоит отметить не маловажную роль в правильной работе автоломбарда еще такие моменты как:

  • Каждый принятый в залог автомобиль необходимо вносить в реестр залогов через нотариуса,
  • Необходимо страховать все заложенное имущество

Так что перед прыжком в омут автоломбарда, вам стоит хорошенько подумать, взвесить все за и против, по какой схеме работать, больше клиентов, но отсутствие какого-либо залога, либо меньшее количество клиентов, но с железобетонной страховкой.

Чтобы вести ломбардное дело на профессиональном уровне и не допускать ошибок, пользуйтесь сертифицированной программой «СмартЛомбард». Она настраивается под специфику вашей работы в считаные минуты. При ее помощи вы автоматизируете все операции в своем ломбарде. Текущие данные можно отслеживать на всех устройствах, поддерживающих подключение к интернету: компьютере, планшете, ноутбуке, смартфоне. Узнайте больше о возможностях «СмартЛомбард» здесь.

Другие статьи

Рассылка «Мой бизнес — ломбард»

для руководителей ломбардов

В рассылке мы делимся полезной информацией о том, как сделать ломбард более эффективным, прибыльным и управляемым. После подписки, на указанную почту придет сообщение, нужно в нем перейти по ссылке и подтвердить желание получать рассылку. Убрать свой e-mail из рассылки вы можете в любой момент.

Как открыть скупку золота

  • Как открыть скупку золота
  • Как продать бриллианты
  • Как получить лицензию на ювелирные изделия
  • — копии устава и учредительных документов;
  • — копия свидетельства о госрегистрации;
  • — копии документов на оформление помещения;
  • — карта постановки на учет.

Оформите разрешительные документы для работы с драгоценными металлами в пробирной палате или Росфинмониторинге (для ломбардов). Узнайте адрес ближайшего отделения Государственной пробирной палаты и представьте туда необходимые документы, куда входят:

— заверенные копии устава и учредительных документов;
— заверенная копия свидетельства о государственной регистрации;
— заполненная по установленной форме карта постановки на учет;
— ИНН;
— ЕГРЮЛ/ЕГРИП и коды статистики;
— заверенные копии бумаг на помещение.

alishavalenko.ru

Свежие записи

Свежие комментарии

Как открыть скупку бытовой техники

Для этого нужно предоставить в налоговый орган следующие документы:

  • паспорт;
  • свидетельство ИНН;
  • заполненную форму регистрации с указанием кода деятельности по ОКВЭД (52.1);
  • квитанцию об оплате гос. пошлины.

Кроме того, необходимо:

  • разработать Устав и подготовить учредительные документы (для общества с ограниченной ответственностью);
  • выбрать форму налогообложения. Оптимальным вариантом для ИП будет ЕНВД, для ООО – УСН;
  • получить разрешение от Санитарно-Эпидемиологической Службы;
  • зарегистрировать банковский счёт;
  • изготовить печать организации.

Выбор места расположения Большую роль в успехе вашего бизнеса играет местонахождение магазина. Выбирать следует исходя из определённых критериев:

Как открыть скупку: руководство и бюджет

Для начала необходимо определиться с тем, что именно вы намерены скупать. Самым популярным вариантом является покупка у населения мелкой электронной техники, сотовых телефонов, драгоценностей. Преимущество здесь заключается в том, что для реализации такого товара вам не потребуются большие торговые площади, а значит можно существенно сэкономить на аренде, в то время как многопрофильному комиссионному магазину нужны достаточно большие размеры для демонстрации и хранения товаров.
4 Выбрав направление деятельности и получив все необходимые разрешения (сделать это можно самостоятельно или с помощью юристов, оказывающих услуги по регистрации предпринимателей), можно начинать подыскивать подходящее место для аренды. Не стоит стремиться в центральные торговые комплексы города, так как стоимость аренды там очень высока.

Читайте так же:  Отдел муниципального жилищного контроля

Собираюсь открыть комиссионный магазин бытовой техники

  • продавцы-консультанты;
  • кассиры;
  • специалисты, оценивающие и принимающие вещи для реализации;
  • бухгалтер и управляющий (для крупного магазина).

Персонал должен разбираться в специфике работы, выполнять должностные обязанности, а также знать правила продажи и возврата комиссионного товара. Реклама Для привлечения комитентов и покупателей создайте яркую и заметную вывеску Реклама комиссионного магазина направлена на привлечение комитентов и покупателей.

Актуальная идея во время кризиса: комиссионный магазин

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России. Комиссионная торговля процветала еще во времена Советского Союза.

Как открыть магазин-скупку

Поэтому для того, чтобы им заниматься, необходимо иметь опыт работы в подобной сфере или быть очень талантливым организатором, способным сплотить вокруг себя хороших специалистов и правильно поставить их работу. Какова рентабельность ломбарда? Нами был проведен анализ ставки, использующейся в настоящее время в большинстве московских ломбардов. И мы выяснили, что в среднем ее значение равно 10%. Приняв во внимание данную цифру и величину необходимых расходов, можно легко понять, что порог безубыточности составляет чуть больше 350 тысяч долларов.
Отсюда следует, что для того, чтобы покрыть все расходы и выйти на ноль, вашему заведению надо выдать эту сумму в качестве займов. В то же время на прибыль вы выйдете, если превысите этот порог. Другими словами, вам необходимо выдавать займы вашим клиентам на сумму, превышающую 350 000 долларов.

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Помимо этого, вы должны располагать достаточной суммой средств для того, чтобы выдавать займы для клиентов. В среднем на открытие ломбарда может уйти до 350 000 долларов. При этом на ремонт и оборудование для ломбарда, как мы уже отмечали, потратится до 17 000, а остальные средства необходимы для займов.
Вот это сумма! Ежемесячно на содержание вашего заведения может уходить до 30 000 долларов. Что входит в эту сумму? Прежде всего в нее войдет аренда помещения (от 40 квадратных метров и больше), зарплата персоналу (один директор и хотя бы три-четыре оценщика), организация надежной и быстро реагирующей охраны и прочие траты (реклама, страхование, бухгалтерский учет, административные статьи расходов). Как видите, и в содержании ломбардный бизнес достаточно непрост.

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все.

Традиционно комиссионные магазины располагаются в спальных районах города.

  • Конкуренты. Желательно, чтобы поблизости не было других комиссионных магазинов. В благоприятных условиях бизнес будет развиваться быстрее.
  • Трафик покупателей.

Большая проходимость – важный аспект при выборе помещения для комиссионного магазина. Чем выше трафик, тем больше людей будут знать о магазине, следовательно, и отдавать вещи для реализации, а также покупать их.
Помещение Лучше всего выбрать помещение с невысокой стоимостью или арендной платой. Для комиссионного магазина не имеет большого значения, в каком здании он расположен.

Склад не понадобится, весь товар выставляется в торговом зале. Хорошо подойдёт помещение на цокольном этаже торгового центра, на городском рынке или в отдельно стоящем здании.

Как открыть скупку бытовой техники

Его площадь должна быть от 15 до 30 и более м2, в зависимости от специфики товара. Если вы собираетесь торговать мебелью, то может не хватить площади и в 200 м2. В комиссионных магазинах обычно не бывает складов – весь товар выставлен на витрины торгового зала. Но небольшая подсобка, конечно, понадобится. Регистрация бизнеса Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО.

Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;

  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если вы собираетесь торговать сим-картами, то придется заключить договоры с операторами мобильной связи. Конечно, покупателям гораздо удобнее выбрать телефон и сразу же купить карту к нему. 6 Займитесь подбором персонала. Как показывает практика, в магазины, торгующие сотовыми телефонами, лучше брать продавцов-мужчин.

Они, как правило, лучше разбираются в технических характеристиках представленных моделей. А от этого будет во многом зависеть успех вашего бизнеса. 7 Среди средств рекламы для магазина сотовых телефонов используйте хорошую вывеску, распространение листовок рекламного характера, размещение объявлений на телевидении и в печатных изданиях. Видео по теме Будущему владельцу скупки необходимо знать, что от грамотной организации на первоначальном этапе зависит стабильность ее работы в дальнейшем. Главное — скупка должна функционировать на строго законных основаниях.

[3]

Источники


  1. Брауде Илья Записки адвоката; Советская Россия — М., 2010. — 224 c.

  2. Сю, Эжен Жертва судебной ошибки / Эжен Сю. — М.: Новелла, 2016. — 416 c.

  3. Жилина, Е. А. Юридическая служба предприятия: cоздание и управление / Е.А. Жилина. — М.: КноРус, 2010. — 168 c.
  4. Миронов, Иван Суд присяжных. Стратегия и тактика судебных войн / Иван Миронов. — М.: Книжный мир, 2015. — 672 c.
  5. Харин, Г. М. Краткий курс судебной медицины / Г.М. Харин. — М.: ГЭОТАР-Медиа, 2015. — 304 c.
Как открыть скупку пошаговая инструкция
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here